Colloquio di lavoro, cinque domande da prepararsi per una posizione commerciale
- 26/03/2014
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Il giorno del colloquio è arrivato: scegliete con cura l'abito, vi presentate all'appuntamento con un po' di anticipo e attendete con calma il vostro turno. Quando siete faccia a faccia con il selezionatore però occorre essere pronti a rispondere in maniera 'corretta' a tutte le domande: indipendentemente dal tipo di posizione per la quale vi state candidando, le domande saranno quasi sempre le stesse ma le risposte 'giuste' devono essere messe in relazione al ruolo da ricoprire. Ad esempio per un ruolo di vendita, una domanda a cui rispondere con cura è 'parlami di te': meglio non fornire una storia cronologica della vostra formazione e delle vostre esperienze passate, più utile posare l'attenzione sulle qualità personali che potrebbero rivelarsi ideali per il lavoro e soffermarsi su qualche esempio concreto, provando a stuzzicare la curiosità dell'intervistatore.
Altra domanda da maneggiare con cura è “perché vuoi lavorare nelle vendite”: mettete da parte le classifiche risposte (“Perché mi piace), illustrate invece le vostra passione e affidatevi a esempi concreti. Continuate illustrando il motivo per cui ancora oggi volete lavorare nelle vendite. Quando vi chiedono “perché hai lasciato il tuo ultimo lavoro?” lasciate da parte le critiche alla precedente azienda e concentratevi su quello che cercate nel vostro nuovo impiego.
Non mentite e non siate banali quando dovete rispondere alla domanda “Qual è la tua più grande debolezza”: siate onesti raccontando un vostro reale punto debole, ma fate anche capire che state lavorando per eliminarlo. Infine, quando vi chiedono “Cosa ti motiva a vendere?”, avete l'opportunità di far emergere ulteriori informazioni su di voi: andate in fondo alla questione, non buttate lì la prima risposta che vi viene in testa.
Bene, ora potete anche studiarvi con attenzione le cinque domande da preparasi per un colloquio per una posizione commerciale e poi sarete pronti ad affrontare il 'nemico' selezionatore.
Scritto da Bruno De Santis. -
